[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.A na to nie możemy pozwolić bez walki.Gra toczy się o zbyt wysoką stawkę.PODSUMOWANIE• Życie współczesne różni się od dawniejszego.Wskutek ogromnego postępu technologicznego mamy obecnie do czynienia z zalewem informacji, poszerzeniem liczby możliwości i stojących przed nami wyborów, z eksplozją wiedzy.Musimy jakoś przystosowywać się do tej lawiny zmian.Jeden z rodzajów przystosowania wiąże się ze sposobem, w jaki podejmujemy codzienne decyzje.Choć wszyscy pragnęlibyśmy w każdej sytuacji podejmować decyzje rozważne i przemyślane, postać i tempo współczesnego życia często uniemożliwają nam refleksję i staranne rozważenie wszystkich "za" i "przeciw".Coraz częściej zmuszeni jesteśmy podejmować decyzje o uleganiu innym w zgoła odmienny sposób - "drogami na skróty", na podstawie jednej tylko, ale ważnej i wiarygodnej informacji.Najpopularniejsze, najczęściej używane wskazówki sygnalizujące, że bez namysłu można powiedzieć "tak" i automatycznie komuś ulec, zostały przedstawione w tej książce.Wskazówki te wiążą się z regułami wzje-mności, zaangażowania i konsekwencji, wiążą się też z zachowaniem podobnych do nas osób, lubieniem i sympatią do innych oraz z poleceniami autorytetów i niedostępnością jakichś dóbr.• Ponieważ nasze środowisko jest coraz bardziej przeładowane informacjami i , możliwościami wyboru, oczekiwać można coraz częstszego podejmowania decyzji opartych na takich uproszczonych regułach.Coraz bardziej mogą więc liczyć na sukces ci zawodowi praktycy wpływu społecznego, którzy potrafią odwoływać się w swych zabiegach do automatycznych wyzwalaczy uległości.Odwołanie się do takich wyzwalaczy nie oznacza jeszcze samo w sobie wykorzystywania innych.Z wykorzystywaniem mamy do czynienia wtedy, kiedy wyzwalacze takie zostają sztucznie sfabrykowane i sfałszowane przez praktyka wpływu.Fałszerstwom takim należy się za wszelką cenę przeciwstawiać, w innym bowiem razie nie będziemy już mogli z pożytkiem dla siebie korzystać z takich uproszczonych, a niezbędnych we współczesnym świecie sposobów reagowania.PYTANIA»Pytania na myśleniel.Wybierz trzy dowolne narzędzia wpływu społecznego opisane w tej książce.Pokaż, jak każde z nich może zostać wykorzystane w taki sposób, który można i którego nie można nazwać eksploatacją innego człowieka.2.Opisz, w jaki sposób broniłbyś się przed każdym z tych trzech narzędzi wpływu, gdyby zostało użyte przeciw Tobie jako środek eksploatacji.3.Opisz trzy najważniejsze rzeczy, jakie dowiedziałeś się z tej książki na temat procesów wywierania wpływu na ludzi.BibliografiaAdams, G.R.(1977).Physical attractiveness research: Toward a developmental socialpsychology ofbeauty.Human Deuelopment, 20, 217-239.AUgeier, A.R., Byme, D., Brooks, B., Revens, D.(1979).The warne phenomenon:Negative evaluations of those who shift attitudinally.Joumal of Applied SocialPsychology.9,170-182.Altheide, D.L., Johnson, J.M.(1977).Counting souls: A study ofcounseling at evange-lical crusades.Pacific Sociological Reuiew, 20, 323-348.Andersen, S.M., Zimbardo, P.G.(1984).On resisting sodal influence.Cultic StudiesJoumal, l, 196-219.Ardry, R.(1970).The social contract.New York: Atheneum.Aronson, E.(1975, February).The route to leaming and liking.Psychology Today, pp.43-50.Aronson, E., Blaney, N., Sikes, J., Stephan, C., Snapp, M.(1975, February).Busing and racial tension: The jigsaw route to leaming and liking.Psychology Today, pp.43-45, 47-50.Aronson, E., Bridgeman, D.L., Gefmer, R.(1978a).The effects of a cooperative ciass-room structure on students' behavior and attitudes.In D.Bar-Tal, L.Saxe (Eds.),Social psychology ofeducation: Theory and research.New York: Halstead Press.Aronson, E., Bridgeman, D.L., Geffner, R.(1978 b).Interdependent interactions andprosocial behavior.Journal o f Research and Development in Education, 12,16-27.Aronson, E., Mills, J.(1959).The effect of severity of initiation on liking for a group.Joumal ofAbnormal and Social Psychology, 59,177-181.Aronson, E., Stephan, C., Sikes, J., Blaney, N., Snapp, M.(1978).The jigsaw clossroom.Beverly Hilis: Sagę Publications.Asch, S.(1946).Forming impressions of personality.Joumal ofAbnormal and SocialPsychology, 41, 258-290.Ashmore, R.D., Ramchandra, V., Jones, R.A.(1971, Aprii).Censorship as on attitudechange induction.Paper presented at the meeting of the Eastern PsychologicalAssodation, New York.Asimov, I.(1976, August 30).The miss America pagent.TYGuide.Bachman, W., Katzev, R.(1982).The effects of noncontingent free bus tickets andpersonal commitment on urban bus ridership.Transportation Research, 16A(2),103-108.Bandura, A., Grusec, J.E., Menlove, F.L.(1967).Yicarious extmction of avoidance behavior.Joumal of Personality and Social Psychology, S, 16-23.Bandura, A., Menlove, F.L.(1968).Factors determining vicarious extmction of avoidance behavior through symbolic modeling.Joumal of Personality and SocialPsychology, 8, 99-108.Bem, D.J.(1972).Self-perception theory.In L.Berkowitz (Ed.), Aduances in SocialPsychology (Vol.6).New York: Academic Press.Benson, P.L., Karabemc, S.A., Lemer, R.M.(1976).Pretty pleases: The effects of physical attractiveness on race, sex, and receiving help.Joumal of Experimental Social Psychology, 12,409-415.Benton, A.A., KeUey, H.H., Liebling, B.(1972).Effects of extremity of ofiers and concession ratę on the outcomes ofbargaining.Joumal o f Personality and Social Psychology, 24, 73-83.Berkowitz, L., Buck, R.W.(1967).Impulsive aggression: Reactivity to aggressive cuesunder emotional arousal.Journal of Personality and Social Psychology 35 415-424.Berry, S.H., Kanouse, D.E.(1987).Physician response to a mailed survey: Ań experi-ment in timingofpayment.Public Opinion Quarterly, 51,102-114.Berscheid, E., Walster [Hatfieid], E.(1978).Interpersonal attraction.Reading, MA:Addison-Wesley.Bickman, L.(1974).The social power of a uniform
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
