[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Każda ze stron musi się liczyć z drugą, ma więc ograniczoną swobodę działania.Obustronna zależność nie jest wystarczającym warunkiem negocjacji.Czasami zależność taka istnieje, a mimo to nie warto, a czasami wręcz nie wolno negocjować.Podstawowym problemem w negocjacjach jest niepewność interesów, celów i możliwości drugiej strony.Podsumowując:lustalenie obowiązujących „reguł gry” pozwala rozwiązać wiele kłopotów z partnerami, którzy wykorzystywali nasze niezdecydowanie lub „miękkość”;llnie wolno ustanawiać reguł, których nie można dotrzymać;llnegocjować wolno zawsze, ale nie zawsze wolno negocjować o wszystkim.lW negocjacjach występują trzy grupy interesów: sprzeczne (podstawowa przyczyna i cel rozmów), wspólne (baza porozumienia), różne (narzędzie wymiany).Uwzględnienie interesów wspólnych i różnych pozwala na wygraną wszystkich stron uczestniczących w negocjacjach.1
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
