[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.l* Źródło: Opracowanie własne na podstawie informacji uzyskanych z przedsiębiorstwa.Na rynkach eksportowych WROZAMET S.A.ze względu na dużą konkurencję jakościową (firmy angielskie, niemieckie i włoskie) oraz cenową (firmy tureckie i włoskie) jest zmuszony do stosowania maksymalnie niskich cen.lPromocja.lKolejnym ważnym instrumentem w realizacji strategii marketingowej jest promocja.„Polityka promocji opiera się na komunikacji przedsiębiorstwa z otoczeniem, mającym na celu uświadomienie istniejącym oraz potencjalnym klientom faktu istnienia określonych produktów i usług na rynku, zainteresowaniem nimi potencjalnych odbiorców oraz nakłonienie do skorzystania z proponowanej oferty”.Poprzez promocję lansuje się wizerunek firmy, produktu, zachęca się do zakupu określonych towarów i usług w określonym miejscu i czasie oraz dąży się do zdobycia przewagi nad konkurentami.W poprzednich latach strategia promocji WROZAMETU S.A.miała głównie na celu:lpobudzenie popytu bieżącego i przyszłego,llutrzymanie wysokiego udziału na rynku kuchni,llzwiększenie wolumenu sprzedaży,llzwiększenie w sprzedaży udziału kuchni nowoczesnych (gazowo - elektrycznych z termoobiegiem, z zabezpieczeniami i zapalaczami).llzwiększenie stopnia rozpoznawalności, zaufania do marki produktu oraz wypracowanie pozytywnego nastawienia do firmy,llutrwalenie wizerunku WROZAMETU S.A.jako producenta wyrobów nowoczesnych i niezawodnych.lOsiągnięcie tak postawionych celów było możliwe dzięki:lkompleksowym kampaniom reklamowym przeprowadzanym pod tym samym hasłem: „MASTERCOOK - Czarodziej w kuchni” (zintensyfikowana reklama, różnorodne media przekazu),llakcjom promocyjnym dla wybranych wyrobów (kuchnie z termoobiegiem, okapy, ogrzewacze gazowe),llwprowadzeniu jednolitego systemu środków merchandisingu (katalogi, standy, hangery, gadżety reklamowe),llaktywizacja działalności dealerów w zakresie reklamy wyrobów (konkurs na „Super dealera”, udział w targach lokalnych),lluczestnictwie w prestiżowych konkursach promujące polskie wyroby („Teraz Polska”, Polskie Jest Dobre, „Dobry Wzór”, złote medale imprez targowych),lluczestnictwo w życiu miasta i regionu dla zwiększenia wiarygodności WROZAMETU S.A.jako firmy przyjaznej (public relations).lStrategie marketingowe są rozwijane poprzez Biuro Marketingu we WROZAMECIE S.A., które spełnia różne funkcje marketingowe, takie jak badania rynku, rozwój produktu, przygotowanie kampanii reklamowych, koordynacja pracy przedstawicieli handlowych i dealerów WROZAMETU S.A.WROZAMET S.A.sam przeprowadza badania rynku i nie zleca ich na zewnątrz.Spółka kupuje jednak badania zewnętrzne przygotowane przez specjalistyczne firmy zajmujące się badaniem rynku takie jak GETAS IRWIK oraz „INDICATOR”.Kampanie WROZAMETU S.A.są stale rozwijane.Spółka zleca usługi reklamowe Agencji Reklamowej „ZEBRA”, która zapewnia WROZAMETOWI S.A.kompleksową usługę: kampanie reklamowe (planowanie reklam w mediach, materiały promocyjne, billbordy).WROZAMET S.A.wykorzystuje różne środki masowego przekazu w tym: radio, TV, czasopisma, billboardy i okazjonalne gazety lokalne.Spółka zapewnia swoim dealerom materiały promocyjne, audiowizualne i czasami uczestniczy w finansowaniu kampanii promocyjnych i reklamowych organizowanych bezpośrednio przez dealerów.Wydatki na reklamę wzrosły w ostatnich latach z 2,31% sprzedaży w 1999 roku do około 5,6% w 1028 roku.W latach 1999-2002 przeprowadzono następujące kampanie reklamowe:1999 rok - „Czarodziej w kuchni”.2000 rok - „W 80 dni dookoła świata”.2001 rok - „Przepis na doskonałą kuchnię”.2002 rok - „Trwałość to nasza specjalność”.Tablica 14.Uczestnictwo firmy i jej produktów w targach oraz otrzymane wyróżnienia
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
